Phương pháp “X-quang bất động sản” do ông Phan Công Chánh, Chuyên gia bất động sản cá nhân, Chủ tịch Hội đồng quản trị CTCP Tư vấn Đầu tư Phú Vinh, phân tích có thể giúp nhà đầu tư cá nhân tránh được hơn 90% những rủi ro trong khi giao dịch.

 


Bước 2: Tìm lý do cho những bất thường phát hiện tại bước 1

Để thực hiện được bước 2 này, theo ông Chánh, người mua cần phải tỉnh táo, kinh nghiệm bởi muốn có thông tin đầy đủ, chính xác, khách mua cần phải đặt câu hỏi với bên bán để tìm ra lý do. Tuy nhiên, muốn có câu trả lời hay, bên mua phải có câu hỏi xuất sắc.

Theo ông Chánh, kinh nghiệm xử lý của người mua là cần nhẹ nhàng, khéo léo, tâm lý chủ nhà không thích bị hỏi nhiều với thái độ thiếu thân thiện. Ví dụ, "Anh ơi sao nhà này thực tế xây 160 m2 mà trong sổ lại chỉ được công nhận có 60 m2?" sẽ tốt hơn rất nhiều so với câu hỏi cộc lốc "Nhà này xây sai phép à?".

Và điều quan trọng nữa là hãy để cho chủ nhà nói nhiều hơn, bạn được rất nhiều chứ chẳng mất gì cả ngoài chút thời gian lắng nghe họ nói. Đừng tỏ ra quá hiểu biết, mà không nắm chắc thông tin mình chia sẻ, chủ nhà sẽ có ác cảm với bạn. Tiếp theo là xác nhận lại các thông tin trong sổ hồng với những gì chủ nhà nói.

Bước 3: Tiến hành giao dịch

“Chúng ta chỉ giao dịch khi có đầy đủ lý do hợp lý cho các thông tin bất thường. Nếu vẫn phát hiện ra bất thường, hãy lặp lại bước 1 và bước 2 nhiều lần. Tất cả các lý do tìm được ở bước 2 sẽ trở thành những thông tin lợi hại trong giai đoạn đàm phán về giá. Yếu tố quan trọng cuối cùng đó là tuyệt đối không tham rẻ mà mua nhanh bán vội, bạn sẽ dễ gặp rủi ro”, ông Chánh chia sẻ.


Theo NTD

.